【郎酒：拉郎配+群狼战术】

茅台液

    作为当今中国白酒市场最具重量级的白酒品牌之一，郎酒和泸州老窖的经营哲学有着很强的相似性，他们都是用品牌换现金的方式迅速扩张规模，做大利润，然后在拥有资金
、技术、渠道的基础上，重新塑造一个新品牌。当然，在具体的执行层面，他们又具有各自的特点，泸州老窖的战略为“曲线救国”，郎酒则是“拉郎配+群狼战术”。
   “拉郎配” 是郎酒品牌换现金的核心模式，通过售卖品牌，吸收兼并小酒厂生产贴牌酒等方式，将一些没有品牌甚至没有技术的杂牌酒贴上郎酒的商标，就成了全国知名的品
牌。这种方式与泸州老窖完全一致，这种做法从企业长远发展的角度来说，是非常短视的，并因此受到了业内资深人士的批评和诟病。
    然而，作为企业经营来说，现金流才是保证企业长远发展的根本，离开现金流谈企业的长远发展，就只能是纸上谈兵。众多名酒品牌的消失都证明了这一点。
“拉郎配”作为为郎酒集团最初的企业战略取得初步成功后，郎酒开始了群狼战术，不仅新推出了“红花郎”、“新郎酒”、“郎牌特曲”等新品牌、对老郎酒也进行了全新的包
装和推广，实现了新老结合，浓酱兼香的全产业格局，成为中国白酒行业第一个也是唯一一个“一树三花”的白酒品牌。并在此基础上建立了自己的核心群狼部队，以科学的管理
方式、强大的媒体推广，坚决的渠道执行力、不断壮大郎酒品牌。实现了高低搭配、新老并重、浓酱兼香、优劣共生的全产业规模，直逼一线品牌茅台和五粮液。
   “红花郎”、“老郎酒”、“新郎酒”、“如意郎”、“国花郎”“青云郎”“蓝花郎”“红运郎”“赤水郎”……，如此多的郎，让人看得眼花缭乱，然而郎酒深谙群狼战术
的战略战术，不仅内部主次分明、分工明确，奖惩有度；而且对外始终保持同心合一，各展所长、共同进退。
   “红花郎”是头狼，虽然资历尚浅，但是内功和外功都一点也不马虎，在品质上，红花郎凝聚了郎酒集团多年来在酱香型白酒领域积累下来的先进技术，保证了产品的优秀品质
和良好口感。在包装上，与堪称中国陶瓷行业第一的重庆锦辉陶瓷合作设计了充满现代科技时尚感的祭红色酒瓶，在发扬了传统文化的基础上，又不失创新，可谓内外兼修，刚推
出就一鸣惊人，成为中国高档白酒的新贵，成为仅次于茅台、五粮液等一线品牌的高端白酒名牌。
   “新郎酒”副郎，和谐兼香新郎酒，可谓继承中有创新，创新中有特色，作为与头狼一样的新贵，与头狼一起带领群狼战斗再适合不过了；而新郎酒在群狼中还有一个协调内部
矛盾的作用，尤其是老郎酒与红花郎之间的矛盾，作为新贵的红花郎资历尚浅且因为年轻气盛而比较激进，老郎酒则是老资格，不管是在内部还是整个白酒行业都具有较高的声望
和地位、虽然廉颇老也，但还能吃几斗米，在红花郎的领导下固然会有所不服，而新郎酒没有老郎酒的资历，也没有红花郎的强势，两头不靠边，干脆就谦虚做个和事佬，协调好
他们之间的关系，解决好群狼的统一战线问题。
  “老郎酒”是次副郎，是在中国白酒市场上打拼多年，有资历，有声望，与头郎和副郎共同带领群狼作战，在战术上能够保证激进中的稳重，可谓最佳拍档。
  “郎牌特曲”次次副郎，郎头和副郎都是酱香型白酒的典范，虽然“郎牌特曲”无论是资历还是名望地位上都还远不如他们，但是作为郎字号旗下的浓香带头大哥，不管是出于
内部管理还是对外作战，其地位也是相当关键。
除了郎头和副郎头次郎头之外，其他的几个郎的分工也都很明确，并且各有特“色”，这里就暂时按下不表了，因为战争的关键不在士兵，而在将帅。俗话说“强将之下无弱兵”
，也就是这个道理。
    奖惩有度也是群狼战术成功的法宝。在群狼中，红花郎作为一个新晋的领袖品牌，虽然资历和声望都在老郎酒之下，但是凝聚了郎酒集团多年来积累的技术和资源优势，所以
一鸣惊人之后，还需要持续不断的给予创新支持；老郎酒本身就是中国白酒行业的老资格，虽然廉颇老矣，但是在业内的声望极高，只要将这个声望保持住就行了，不需要过多的
投资、新郎酒和谐兼香，是郎酒集团重点培养的对象；郎牌特曲作为浓香型白酒，虽然也算是带头大哥，但毕竟在大红大紫的红花郎、老郎酒、新郎酒的强势表现下，自然就矮了
半截……其他的几个郎都还不错，但是毕竟郎酒集团的资源有限，所以只能重点支持，重点突破，所以不会在上面花费过多的资源。
    从郎酒的拉郎配到群狼战术，我们不难发现，企业要想长远发展，品牌虽然重要，但是现金流更加不可或缺，有了现金流，品牌才有价值、才有意义、才有用处。否则一切都
是扯谈。纵观中国名白酒的发展历史，董酒、汾酒等诸多名酒品牌的的陨落，都是不注重现金流所造成的。值得庆幸的是，不管是汾酒还是董酒，都已经开始明白了现金流对于企
业发展的意义，并开始了新一轮的复兴之路，这是一个喜人的。

鹏、鹏、鹏

[s:322]

已经下课

茅台液是怎么样的？

ighaonr

了解了 谢谢你资料！

xiaomi

哎，那不是俺们老百姓能消费的

茅台液

金龙:茅台液是怎么样的？ (2011-10-08 14:48)

                               
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目前还属于三线品牌，品质上不错，就是广告部给力！

茅台液

马上会对茅台液做一个详细的分析，到时候跟大家分享