潼南招商

狼之吻

上百家世界500强企业来渝参加洽谈会。罗县长应该抓住机遇赶紧去招商哦。

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区县快扑上去找客商
    商报：这次渝洽会要来那么多“大腕”，我们能把握住机会能抓住机遇吗？9 Y2 m# O! K" F# h  }1 x
    王毅：这也是我们现在最担心的。第一，怕那么多500强的老总到重庆走一圈，结果受到了冷落，没留下什么印象就回家了；第二，怕这么多投资商到了重庆，我们一些区县或园区不主动，使当地的资源、产业和企业，没有与客商对接上。' l5 \\- P0 ]/ B* X
    要知道，好多投资商可能只是走一走看一看，投资意向还不怎么强或者没有投资意向。如果你对接好，他愿意在这里投资的可能性就非常大。要是你没有准备好，或是在接触中没有把自己的比较优势说清楚，人家是不愿意投资的。$ O; i. _8 K8 V/ T7 g, e$ n
    商报：如何消除你的担忧？
   王毅：这个问题很重要，渝洽会是全市的一个重要平台，绝不是外经贸委办的洽谈会，如何让洽谈会作用最大化，很值得我们思考。怎么做？从外经贸委的角度来讲，我们会把所有活动和投资商的名单公布出来，给区县提供选择和参考。4 e- I7 N, e: l
    我很想对区县、园区或一些正在寻求合作的企业说，这么多500强来了，这么多跨国公司来了，这么多省市长来了，你们赶快扑上去，去和他们见面洽谈吧。
    商报：对区县有什么建议？
    王毅：他们可以做一些功课。譬如，在开幕前拿出一切手段邀请客户，包括采取领导出访、小分队点对点对接、网上推介等方式。把你的城市环境推介好了，客商应该会去看一看的，这样机会就来了。当然，在推介自己时，要会替跨国公司着想，替他们算账，找到共赢模式。
    同时，区县招商引资要有针对性，要瞄准重点市场，如在亚洲引进外资的重点国家或地区，要死死盯住中国香港、日本、韩国和新加坡；欧美重点在法国、英国和荷兰等国家。这些地方占了我们国家引进外资的95%以上。就国内而言，当然是长三角、珠三角和环渤海这些区域，深圳、东莞、昆山等城市，是大家要下工夫的重点地区。

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商报：通过这次渝洽会，我们能收获什么？
    王毅：首先是能吸引大量资本。我们刚进行了盘点，预计渝洽会期间要签166个项目，拟投资5000亿元。这中间包括45个外资项目，投资总额达126亿美元。总体上看，无论是展位面积、客商数量，还是跨国公司、项目金额等，都创历史最好水平。


潼南能占到几个项目？重庆有40个区县，如果潼南能占到40分之一的话，可以算及格！！

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一年一度的渝洽会将于本月19日召开，希望潼南招商局及县委县府相关人员能凝心聚力打好这场攻坚战！！

渝洽会办了十几年，已经成为我市规格最高、规模最大、最具实效和影响力的第一展会，可以说是重庆展示形象、对接世界的重要平台。这届渝洽会吸引了45个政府代表团，而且会有14个省市的领导亲自带团参加。另外，有93位世界500强或知名跨国公司中国区副总裁以上重要客商来渝参会，客商层次较往年明显提高。其中，世界500强企业中参会的全球副总裁以上有6位，亚太及中国区副总裁以上有37位。本届渝洽会有5700余家国内企业报名参展，其中跨国公司就有1000多家，来自43个国家和地区。其中，世界500强从往届的三四十家增加到今年的100多家。从展出面积来看，境外展占32%，市外展占35%，市内展占33％，体现了真正的国际化

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全文如下： 王毅:上百家世界500强要参加渝洽会 区县快去招商

                               
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市外经贸委党组书记 王毅   人物介绍

    王毅，陕西西安人，博士，高级经济师。中国世贸组织研究中心特约研究员。中国国际投资促进会副会长兼首届中国服务外包协会会长。精通英语。历任西安市外经贸局副局长；西安市对外开放办公室副主任；西安市外经贸局、市招商局党委书记、局长；重庆北部新区管委会副主任；重庆两江新区管委会副主任。2011年5月起任重庆市对外贸易经济委员会党组书记。

    十余天前，王毅卸任两江新区管委会副主任，赴市外经贸委担任党组书记，他还有另一个身份——第十四届渝洽会办公室主任。这意味着，即将开幕的渝洽会，成为王毅上任后的第一次“考试”。

    昨日，履新不到两周的王毅首次接受记者专访，畅谈本届渝洽会的筹备情况。他说：100多家世界500强企业要来，十几个省市的领导要来，区县和开发园区要赶快扑上去，把握机会寻求合作商机。

　　窗口收获

    千多家跨国企业将来渝

    商报：再过几天，第十四届渝洽会就要开幕了，这是你到市外经贸委任职后处理的第一件重要事务，能否介绍一下目前筹备的情况？

    王毅：渝洽会办了十几年，已经成为我市规格最高、规模最大、最具实效和影响力的第一展会，可以说是重庆展示形象、对接世界的重要平台。渝洽会19日就将开幕，客商邀请、参会布展、采购邀约等准备工作都已完成。

    很高兴的是有5700余家国内企业报名参展，其中跨国公司就有1000多家，来自43个国家和地区。其中，世界500强从往届的三四十家增加到今年的100多家。从展出面积来看，境外展占32%，市外展占35%，市内展占33％，体现了真正的国际化。

    商报：通过这次渝洽会，我们能收获什么？

    王毅：首先是能吸引大量资本。我们刚进行了盘点，预计渝洽会期间要签166个项目，拟投资5000亿元。这中间包括45个外资项目，投资总额达126亿美元。总体上看，无论是展位面积、客商数量，还是跨国公司、项目金额等，都创历史最好水平。

    另一个大的收获，我想是能全方位宣传“五个重庆”的发展理念，向世界全面展示这几年重庆取得的巨大成就。我们常说招商引资，其核心在于推销城市的投资环境。我们既要站在重庆看重庆，也要跳出重庆看重庆。用发展的眼光推销重庆，渝洽会提供了一个最好的窗口。

    承东启西

    打造接轨世界的战略平台

    商报：长期以来，渝洽会发挥了重庆吸引国内外资源的重要平台作用，但几年来重庆先后诞生了两江新区、两个保税区等开放要件，外商也频频来渝洽谈投资事宜。新的形势下，渝洽会如何定位？如何发展？

    王毅：通过这么多年的开放开发，重庆经济社会发展站上了一个全新的起点。可以说，重庆已向国家五大中心城市阔步迈进。这样的形势下，重庆的发展就不能局限于自身，必须承东启西、辐射南北，如在东部企业以及跨国公司走向西部的布局过程中是“西大门”，在西部市场走向世界过程中是“东大门”，做到东接财源西接资源。

    这样，重庆就必须把渝洽会打造成一个引领西部、接轨世界的战略平台，让西部各省市的政府和企业，与国内外的资本、技术、人才、先进理念等进行碰撞和对接。事实上，这一届已经体现了这一定位。

    商报：为什么这样说？

    王毅：我举几个数据就能说明。这届渝洽会吸引了45个政府代表团，而且会有14个省市的领导亲自带团参加。另外，有93位世界500强或知名跨国公司中国区副总裁以上重要客商来渝参会，客商层次较往年明显提高。其中，世界500强企业中参会的全球副总裁以上有6位，亚太及中国区副总裁以上有37位。

    通过渝洽会，更先进的理念可以在重庆碰撞，更先进的技术在重庆展示，西部的省市不出国门就能了解世界，看到世界上最新产品和技术了。而通过这样的了解和碰撞，投资会源源不断的到来。

　　找共赢点

    区县快扑上去找客商

    商报：这次渝洽会要来那么多“大腕”，我们能把握住机会能抓住机遇吗？

    王毅：这也是我们现在最担心的。第一，怕那么多500强的老总到重庆走一圈，结果受到了冷落，没留下什么印象就回家了；第二，怕这么多投资商到了重庆，我们一些区县或园区不主动，使当地的资源、产业和企业，没有与客商对接上。

    要知道，好多投资商可能只是走一走看一看，投资意向还不怎么强或者没有投资意向。如果你对接好，他愿意在这里投资的可能性就非常大。要是你没有准备好，或是在接触中没有把自己的比较优势说清楚，人家是不愿意投资的。

    商报：如何消除你的担忧？

    王毅：这个问题很重要，渝洽会是全市的一个重要平台，绝不是外经贸委办的洽谈会，如何让洽谈会作用最大化，很值得我们思考。怎么做？从外经贸委的角度来讲，我们会把所有活动和投资商的名单公布出来，给区县提供选择和参考。

    我很想对区县、园区或一些正在寻求合作的企业说，这么多500强来了，这么多跨国公司来了，这么多省市长来了，你们赶快扑上去，去和他们见面洽谈吧。

    商报：对区县有什么建议？

    王毅：他们可以做一些功课。譬如，在开幕前拿出一切手段邀请客户，包括采取领导出访、小分队点对点对接、网上推介等方式。把你的城市环境推介好了，客商应该会去看一看的，这样机会就来了。当然，在推介自己时，要会替跨国公司着想，替他们算账，找到共赢模式。

    同时，区县招商引资要有针对性，要瞄准重点市场，如在亚洲引进外资的重点国家或地区，要死死盯住中国香港、日本、韩国和新加坡；欧美重点在法国、英国和荷兰等国家。这些地方占了我们国家引进外资的95%以上。就国内而言，当然是长三角、珠三角和环渤海这些区域，深圳、东莞、昆山等城市，是大家要下工夫的重点地区。

　　落实项目

    把签约利用率纳入考核

    商报：有过不少质疑，认为我们签约后能落实的项目并不多，你对此有何看法？

    王毅：是的，这样的问题或多或少存在，比如今天说签了一个大项目，后面就不见踪影不了了之。以前我在西安负责招商部门的工作时，下了些功夫，使签约项目利用率达到70%以上。我想，市里应该加大对区县和开发区的考核，把签约率和利用率都纳入考核体系，并形成机制。

    商报：渝洽会之后，市外经贸委在针对企业对外合资合作方面有什么措施？

    王毅：这两年，市委、市政府在打造内陆开放高地的措施上，针对“走出去”做了很多文章，如去年的投资就达50亿美元。这一工作还将继续强化，目前我们正在和商务部合作，将建一个500亿美元的“走出去”项目合作库。

    接下来，外经贸委将研究跨国公司的全球化战略。为什么这样？我们企业不能说我想搞什么就找一家公司合作，我们的区县不是说我要做什么你就来投资。要让投资商的资金投给我们，必须研究跨国公司的投资战略，看他们在全球的布局策略，看他们近期和远期全球的战略重点是什么，投其所好找到切合点。

    商报：对渝企海外扩张或并购，你有何建议？

    王毅：金融危机刚过，又适逢人民币升值美元贬值，现在“走出去”正当其时。我们企业一旦开始行动了，但也必须谨慎，一方面要善于通过国家商务部驻各国的商务处了解对象公司的资信；一方面要通过聘请会计师事务所等国际知名中介机构，对相关项目进行充分评估，最大限度控制风险。

    人物个性

    上任伊始给干部出考题：你能干什么？

    无论是“引进来”、还是“走出去”，重庆的开放一年上了一个台阶。

    未来如何站上一个更高的平台？王毅坦言压力和挑战都不小。他到外经贸委赴任后的第一件事，就是亲自给200多名干部出了道考题：如何让开放工作大干快上，你能做什么，在哪个平台上最能发挥你的特长？

    “每个人都要答，我亲自给他们判卷。”王毅说，这样做是要让想干事的人有机会，会干事的人有平台，干成事的人有奖励，“你自己提出来想干什么，只要你是这块料，能够把事情办成，党委就提供条件。”

    同时，王毅十分注重外经贸委官员的素质提升。他以前写了《招商决定发展》和《开放决定未来》两本书，认为学习的深度决定干事的能力。连日来，王毅组织把我市2007年以后市委、市政府历次党代会或人代会的报告以及书记市长的讲话编成书，要求所有干部学习。

    “目前最大的一个瓶颈还有人才问题，对外开放的竞争，经济发展的竞争说到底都是高端人才的竞争。”王毅表示，要培养一批懂得国际惯例熟悉国外市场，同时外语好、善于沟通的人才，“我们有信心打好一场持久的开放大战役。”

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