2011年糖酒会完美收官 海南椰岛创新成就好收成

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2011年糖酒会完美收官 海南椰岛创新成就好收成

中新网3月29日电 细细盘点今年的全国糖酒会，来自海南椰岛集团的椰浓椰汁无疑是本届糖酒会商最耀眼的明星之一。椰浓椰汁招商负责人杨鹏飞经理告诉记者：直至3月25日，椰浓椰汁已经成功签约309个客户，签约额达3亿元以上。并与多个省市的超级经销商建立了意向合作。公司即将与河南盐业旗下的豫盐商贸结成战略性合作——这个强大的合作伙伴将使椰浓产品形成覆盖河南18个地级市、118个县级市、14万个终端售点的大型销售网络。椰浓椰汁此次糖酒会招商可谓是完美收官。
　　在锦江宾馆、岷山饭店、西藏饭店、弗斯达酒店、金萨酒店、金麒麟六大酒店，海南椰岛集团展厅未开幕便已门庭若市；在世纪城新会展中心和娇子国际会议中心，海南椰岛集团各有超过100平米的大型展厅。八大展馆贯穿了成都市的中轴线人民北路、人民南路和天府大道最南端的新世纪会展中心，大有“满城尽飘椰汁香”之势。宽敞大气的展区，精心设计的布局，独特的海南地域风情，海南椰岛集团展厅向全国客商展示了一幅丰富多彩的大型立体艺术画卷，也为前来参展的顾客献上了一份振奋人心的精神文化大餐。整齐有序的展柜陈列，给人温柔凉爽的清新体验，吸引了各方的注意力，一些超级经销商更是当场就签订了意向书，对椰浓椰汁市场的未来表现了极大的信心。
　　“伟大的柯达公司衰落了，因为数码相机取代胶卷相机的趋势势不可挡，要相信趋势的力量!”海南椰岛生态农业饮品有限公司总经理肖竹青认为，植物蛋白饮料的行业趋势是椰浓椰汁受到经销商倾心的原因。《2010-2011中国糖酒食品业市场年度报告》中的行业分析是一个有力的佐证：报告指出，中国软饮料行业整体呈上升趋势，随着饮料市场需求结构的不断变化调整，软饮料行业生产结构会持续调整，健康型饮料将形成新的产业结构主体，细分品种上，碳酸饮料的产量比重将继续降低，饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料，植物蛋白饮料等产品。
　　今天，当动物蛋白饮料不断遭遇信任危机的时候，植物蛋白饮料却由于天生具备“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，越来越受消费者喜爱，消费人群正在快速增长。这是行业发展和市场需求转变的双重结果。海南椰岛集团把握住了这个最佳行业机遇，大力进军食品饮料行业。2011年成立海南椰岛生态农业饮品有限公司，并请来娃哈哈原策划总监肖竹青助阵，及时推出了以椰汁为原料的植物蛋白饮料主打市场，开辟原生态特色饮品新蓝海。
　　海南椰岛集团是海口市国资委系统下属的上市公司，是全国保健酒行业唯一一家上市公司，其主打品牌椰岛鹿龟酒在保健酒市场独领风骚，多年来位居全国免疫调节类保健酒销售之冠，“椰岛”于2005年被评为中国驰名商标，椰岛鹿龟酒于2007年被评为中国名牌产品，使椰岛品牌深入人心。
　　肖竹青告诉记者：“海南椰岛集团将凭借上市公司的资本优势，对海南特色农业的整合能力以及保健酒行业的品牌优势和分销优势，进军原生态特色饮品领域，首先推出以椰汁为原料的植物蛋白饮料主打市场。”
　　“椰浓”品牌正是依靠强大的企业品牌 “海南椰岛”和产品品牌“椰岛”双重背书，为椰浓品牌的成长打下了坚实的基础，由此拉近与消费者的距离，实现品牌的快速成长壮大。
　　品牌的开创和发展更离不开创新，创新是品牌发展源源不断的动力。海南椰岛集团本次新推出的椰汁饮料改变了多年来椰汁市场口味单一、品种单一、包装形式单一、品牌单一的局面，在产品设计上跳出与竞品椰树椰汁的同质化竞争，坚持将无菌冷灌装这一先进生产工艺运用于产品制造，最大限度地保留了椰汁的原生态风味和营养；特别添加乳清蛋白，植物蛋白和动物蛋白水乳 交 融，更营养更健康；同时，椰浓系列产品包括470ml与1.5L两种规格的PET，与市面上常见的250ml罐装椰汁饮品形成了明显的区隔；并且，PET包装给消费者带来更为便捷与实惠的消费体验，平均单瓶包装成本比同行成本少三毛钱，在终端售价上就有了高性价比的优势。“我们销售的不只是椰汁，我们带给消费者更多的是海南岛美丽风光的联想，是‘面朝大海春暖花开’诗一般的美好生活，如同消费者购买伊利蒙牛牛奶，喝的是牛奶，享受的是内蒙古茫茫大草原的美好体验。”肖竹青给记者描述了“椰浓椰汁，回味无穷”的美好联想。
　　在本届糖酒会的招商政策上，海南椰岛生态农业饮品有限公司也是大胆创新，独辟蹊径，打破常规的饮料行业招商方式，不仅推出签约长达三年战略合作伙伴的合作模式，而且面向全国诚招品牌合作、产品专销的合作模式，实现强强联合。目前公司已经获得了诸如陕西天驹、广州华新、北京朝批等超大型代理商的意向合作。

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