渝企争当笔记本"服装"供应商 派人扮游客观摩学艺

登录/注册后可看大图 随着我市笔记本产量的不断增加，沿海企业和本土企业的电脑外包装争夺战也悄然打响。 记者 欧阳祖兵 摄     一边是重庆本土包装企业马不停蹄偷师学艺、花大价钱买高档设备，一边是追随富士康等巨头而来的沿海企业在研发上推陈出新，如可以喝的涂料、可以喂牛的纸板等。随着我市笔记本产量的不断增加，沿海企业和本土企业各出奇招揽订单，一场没有硝烟的电脑外包装争夺战，已悄然打响。     一般一台电脑的“衣装”就值10元，但出口的电脑外包装价格要20元左右。市经信委算了一笔账，按我市规划，未来将发展成年产笔记本电脑8000万台的生产基地，按每套“衣装”10元计算，这将产生高达8亿元的蛋糕。市经信委配套处处长康健估算，除了“衣服”，再算上配件包装、出口包装等，未来我市笔记本电脑带动的包装市场，至少在20亿元左右。     不久之前，有40多家本、外地企业参与角逐笔记本电脑包装“蛋糕”的首轮会战刚刚结束，重庆和外地企业平分秋色，切分了4~5亿元。本土企业通过扮游客向对手“取经”，终斩获千万大单。不过，大块的“肥肉”还在后面，从明年起还将有一块15亿元的“蛋糕”等待争夺。     改造管理     扮游客找对手“取经”     “我们为取到真经，动了很多脑筋，有一次还化装成游客。”刚刚揽下富士康1000万包装订单的重庆昊翔纸制品有限公司总经理刘继东称，他能成功拿下订单的秘诀在于不当“井底之蛙”，主动走出去取经。     原来，早在2009年下半年，刘继东便毛遂自荐向富士康和惠普投递了简历。去年底，好不容易盼来了惠普的采购部门来工厂实地“摸底”。没想到，对方一下就挑出了10多个问题，并将整改日期限定在两个月内。     那晚刘继东彻夜未眠。他说，初步估算，仅改善环境和设备就要花接近1000万元。同时，如果设备买了，因为现场管理跟不上而被淘汰，这些投入就等于零。     “我还了解到多家参与竞争的本土企业，都在制定计划更新设备和改造生产环境，比的就是谁的速度更快。”刘继东说。     “要想速成，只有去看去模仿，先取得入场券。”刘继东毅然决定：让厂里的高管主动到台湾和沿海地区的IT巨头配套企业实地“取经”。“厂里的10多名高管被我送到台湾和深圳、上海等地的富士康包装配套厂观摩。”刘继东说。     “其实我们去的很多厂家都是竞争对手，人家知道你的真实身份后，不会接待你。所以我们要隐姓埋名。”刘继东说，他们一共走访了六个厂区，在深圳等地的企业参观时，他们大多是参加旅行团以工业旅游的名义暗中“偷师学艺”，通过和现场工人聊天，拍摄现场工作图片进行琢磨的方式学习。刘继东说，事实证明这个办法很有效，这些高管回来后很快便做到了心中有数，在机器的摆放、原材料的存放、物流环境的改善上都有了明显改善。     最终，刘继东的努力得到了惠普和富士康的认可，一举揽下了月均100万元的纸箱包装订单。

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商场如战场啊, 必要时还得深入敌后