恩威集团总裁薛永江

让世界充满爱

蓄时待发展宏图
恩威集团总裁薛永江

                               
登录/注册后可看大图

   2005年9月19日，清华大学经济管理学院副院长薛雷教授，慕名前来恩威集团考察民营企业的经营管理。恩威集团总裁薛永江热情接待了这位珍贵的客人，并向他介绍了近两年恩威集团针对企业存在的弊病对人事、管理、产品开发等进行的改革，并开发出HR（人力资源）、CRM（销售系统）等管理软件，投入使用后所取得的成绩。
    薛雷教授对这位在美国哥伦比亚大学等学校苦读寒窗九载，学成归来，把所学的先进理念运用到企业的管理，并在不到两年时间内就取得显著成效的年轻人给予高度评价。薛教授还表示将把这些实践经验引入到清华大学经济管理学院的教学中去，并且希望恩威集团和清华大学经济管理学院能有更多合作与交流机会。
    一个普通的民营企业，一位年轻的企业老板，为什么能得到清华大学这样高等学府的赏识呢？

    这话，还得从十一年前说起。

看准企业的痼疾

    创办恩威并研制成中成药“洁尔阴洗液”的薛永新，到了1994年深感企业缺乏具有现代先进理念的管理人才，于是把当时分管销售的自己的胞弟薛永江送到美国深造。只具初中文化的薛永江，深知肩上的重任，花三年时间，起早贪黑，刻苦攻读高中课程与英语。
    功夫不负苦心人。他如愿入学哥伦比亚大学，攻读企业管理。历经六载寒窗，学业有成。回到恩威后参与企业管理。其兄见弟忠于职守，勤奋工作，颇有成效，任命为常务副总裁，分管人、财、物、产、供、销，集团公司为其创造宽松和谐的环境。
    薛永江通过调查研究，发现公司闲职人员不少，其中有的是亲戚关系，有的是家乡人。这些人当中，由于文化素质偏低，责任心不强，已不适应在公司工作，于是他“精兵简政”，从实际需求确定岗位，精简员工近500名。过去，人浮于事，任人唯亲的情况基本解决。

改善办公环境与员工福利

    公司先后投资上千万元，按五星级宾馆标准装修了在高新区的办公大楼。装修后的办公大楼风格高雅，富丽堂皇；员工办公室使用中央空调，使之冬无严寒，夏无酷暑。办公人员均换上新的办公器材，安上饮水机，使员工们均能喝到用矿泉水烧开的开水；各科室、与办事人员均安上电话。
    公司拆投巨资，新建了漂亮的员工食堂与咖啡厅，中午免费午餐，下班后可到咖啡厅免费喝咖啡、果汁、品香茶，看书、读报、上网；由工会牵头，公司成立了员工篮球队、足球队，搞职工联赛，还参加省、市有关部门组织的篮球赛、业余足球联赛。既丰富了职工的业余文化生活，也增强了公司的凝聚力，提高了公司的知名度。
    在公司的经济效益有了提高后，先后为员工增加了4次工资，人平月工资增加100多元。员工的工资收入与福利待遇，在成都地区同行业中名列前茅。使广大员工感受到在恩威集团有自豪感、成就感、事业感，因此，在生产与工作中更加努力。

开发先进的管理软件，收到显著效果

    公司现有电脑200余台，管理层员工基本上具有大学文化，其中不乏硕士、博士。
    为了提高办公效率，吸收更多新的信息，薛永江发挥集团公司科技人才云集的优势，由计算机管理系统先后开发了CRM（销售系统）、HR（人力资源系统）、ERP（生产系统）、EKP（企业知识门户系统）等管理软件。特别是CRM系统投入使用后，公司总部与分布在全国21个省、市的销售办事处联网，公司领导或营销总部的经理要了解各办事处的有关情况，只要在电脑上点击，所需数字或有关信息一目了然；各办事处同样也能及时向公司领导汇报或请示有关问题。
    而EKP投入使用，给广大员工提供了一个开放式的交流平台，让广大员工对集团的策略、发展、生产、销售等情况有更多的了解；公司领导也能与员工进行友好交流与沟通，增强了集团公司的凝聚力、向心力。从而彻底改变了过去缺少交流平台，员工们有问题、有意见，不能及时与公司领导沟通，公司领导也不能及时听取员工们的意见的状况。使公司领导与员工们能和谐相处，齐心协力，努力完成公司制订的目标、下达的任务。

销售工作创佳绩

    薛永江自走马上任以来，充分利用“恩威”、与“洁尔阴”这两块金字招牌，着力抓好销售工作。在医药行业的销售中，像恩威这样做到“先款后货”的企业不算多。
    由于开发出CRM系统，公司的销售工作运用自如，领导指挥也能得心应手。去年在医药市场竞争十分激烈的情况下，销售收入3.31亿元，同比增长25%，在双流县、成都高新区、海南省等上缴税收4738万元（人均4万元），增幅达30%。
    2005年前8个月，销售工作继续出现可喜局面。“洁尔阴洗液”与“山麦健脾口服液”、“丹芎通脉颗粒”等新药的销售额，分别比去年同期增幅31.4%和14.9%，回款总额也令人欣慰，同比增长27.7%。特别是今年第三季度，公司加大了宣传力度，“洁尔阴洗液”的销售呈直线上升，出现了近几年少有的旺盛势头。
    预计，仅在双流县今年公司向国家缴纳的税金将达到3000万元。

蓄势待发创大业

    薛永江根据市场调查确认，在国内的医药市场，像“洁尔阴洗液”这样的外用药，10多年来始终保持旺盛的生命力还不多见。但根据医药和保健市场的需求，“洁尔阴洗液”的潜在市场还远远没有开发出来。为此，集团公司作出重大决策，将采取以下措施：
    一、对“洁尔阴洗液”的规格将作出调整。其每瓶容量将根据患者与消费者的需求，生产120ml、140ml、160ml、220ml、240ml、350ml，其中350ml主要用于医院的销售。
    二、在包装上有新的突破。公司花重金请专家设计的瓶装，不但质地优良、式样美观、色彩柔和、封闭严密、使用方便，而且与当今市场上的化妆品包装接近，具有很强的吸引力，使消费者有爱不释手的好感。
    三、在产品的发展规划上，公司也作出与市场相适应的调整。
    在保持“洁尔阴洗液”是妇科良药、皮肤病患者福音的前提下，将在“护理液”上作文章。根据公司聘请上百名消费者作试验结果，显示出“洁尔阴”作“护理液”的效果十分良好。“爱美之心，人皆有之。”随着我国广大群众生活水平的提高，人们十分关注自己的身体与身心健康，对其生活质量的要求也越来越高，根据市场调查结果，“洁尔阴护理液”的市场前景十分广阔。据专家们预测，“洁尔阴护理液”的潜在市场，有可能超过“洁尔阴洗液”在医药方面的市场；其次，开发出“洁尔阴栓剂”既便于携带，也便于使用，市场前景也十分可观。在“洁尔阴洗液”的深度上，公司参照其它医药企业的作法，将生产“洁尔阴胶囊”，这对妇科病患者无疑是福音，该产品不但在国内有广阔市场，而且还能迈向国际市场，取得显著的社会效益与经济效益。
    为了使恩威的产品覆盖面更广，销售量很大、知名度更高，在消费者与患者的心目中占有更高地位，公司每年根据市场需求，逐年加大宣传力度，在电视宣传上，广告片将请名家设计，每年推出新的广告宣传片，无论请的形象代言人的素质，或是台词、背景、色调等，均要下大功夫，均要给观众、听众、读者留下深刻印象，不断增加恩威公司产品，特别是要从“洁尔阴”系列产品的了解、信任到热爱、到购买、到使用。
    与此同时，公司在生产、经营好已获“准”字号的“丹芎通脉颗粒”、“山麦健脾口服液”、“姜脑止痛搽剂”等10余种中成药品的同时，还可购买市场前景好、已获“准”字号批文的中成药品进行生产，总之，将根据医药市场和保健品市场的需求，不断开发、生产新产品，使恩威集团始终保持旺盛的生命力，为人类创造更多的福音。
    为了实现这一宏伟目标，2005年春董事会郑重决定，公司将收缩战线把主要生产基地集中在双流县西南航空港经济开发区，投资5个亿、征地381亩，建全国一流的恩威制药工业园区，此举得到了双流县委、县府的大力支持，并于5月份签订了投资协议书，待该工业园区投产后，年产值将达到10亿元，向国家纳税将超过1个亿。从而昂首迈入我国大型制药企业的序列，为双流县的经济发展作出更大贡献！（

让世界充满爱

囔个没人看哟？？？？郁闷哟

我行我素

我来看了，很激动，感触也很深的，顶起

英雄无悔

不错的帖子,看了很受启发的.我们大家都值得好好学习恩威集团总裁薛永江的工作经验.

舞林天骄

不错,,我也是认真看完了的,,,向他学习啊,,,,

大猫

不好意思哈，现在上网时间有限，浏览一下各版块就不错了
哪还有时间仔细看贴啊。。。。

让世界充满爱

一个初中生哟，，，，了不起的，，，，，，潼南人

大猫

唐SHUSHU，俺也是初中生，不知道能不能也像他那么有作为哟？

嘿嘿。。。。。。

让世界充满爱

呀呀，，又在哄SHUSHU唐了撒，，，

大猫

没得的，我哄你搞吓米哟？