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“你卖灯，怎么理解利润？”



有一个客户问我：

你卖灯，怎么理解利润？


我说：利润就像10元停车费

再便宜都觉得贵

突然一张罚单贴在玻璃上

让你交200元罚单

早知道给50元我也愿意






所以，当你真正需要质量时

多高的价格你都不会嫌贵

当你对质量无所谓时

多低的价格你都嫌高，

这就是生意。



灯具行业也是这样

你报再低的价，客户都觉得贵

但当你某一天到了别人家

发现别人家的灯具漂亮、灯光舒适

带给人的体验，简单就是一种享受


这时，你会发现

原来好的灯、贵的灯是有原因的

省了点钱，省掉了效果、体验才不值




当你某一天因为灯具坏了，不断折腾

你才发现：早知道就不计较价格

选盏好的，才是值的




当你某一天发现孩子因灯不好近视了

你才发现：早知道选最贵最护眼的才好

但晚了，金钱已不能完全挽回伤害



当你某一天发现灯起锈了不好用了

而别人的还像刚买的一样好用

你心里才想：早知道多点钱也划算



所以，每一种商品都得有合理利润

价格高的，有价格高的原因

有的给你廉价、不可知、不可控

有的给你品质、舒适、安心、安全和保障


总之，一分信任，一分责任

没有人愿意出高价把客人赶跑