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大家一看这个题目有意思吧！呵呵，是的，最起码这个题目能让你怀着好奇心把文章饶有兴趣的看完。或许你要问了，这做业务和谈恋爱怎么会扯到一块儿？根本不搭边啊，听我慢慢道来：' ?3 G, ]7 ]" _* z( {* Z6 K4 z
看看有些业务员是怎么做事情的，一上来，我们公司的产品怎么怎么好，可以提供什么保障，只要你买了我的产品，我们肯定会保证你怎么能到好处。大家说要是你是客户，你面对这样的业务员你会产生什么感觉？十有八九是不理他了吧？* v1 y+ N2 c n1 R& v7 {
为什么会这样呢？再看看这个例子：一天你在大街上看到一位漂亮姑娘，走上去就说：小姐，嫁给我吧！我家里有汽车，有房子，我爸爸还开了公司，只要你嫁给我就有享不尽的荣华富贵！结果会怎么样？——啪啪！两个耳光！再来一句： 哪来的神经病？！# h9 o) i+ j* x
大家现在明白这个意思了吗？看文章的你应该谈过恋爱吧？别笑啊，尤其是女士们？当初肯定有男孩子拼命的追过你吧？想想当初那小子是怎么和你套近乎的？怎么想法设法约你出来的，你又怎么会答应的？好好想想？肯定不可能第一次一个男孩子约你出来你就出来了，那你也太好追到手了吧？不约你两次三次估计你不会轻易出来吧？同样的道理，男同胞们，在追你的心上人的时候你是怎么使出浑身的招数的阿？那么美丽的心上人，梦中情人，你约她了，她总说今天不行，没空。你放弃了吗？——肯定没有吧？肯定偷偷的在背后个跟踪过吧？肯定是想法设法和她说上几句话吧？然后呢，就说咱们去那个河边走走，散散步，这其中你就把浑身的招数都使出来了，和她讲你的传奇经历，幽默地故事一个接一个，逗得她合不拢嘴，慢慢的她对你不存戒心了，开始和你交谈了。后来你们就频频的约会了，没事你就傻乎乎的站在那里一等就是1个钟头，那种痛苦的甜蜜的感觉真是好啊！大家说你们有没有这个经历阿？呵呵，我可是有的哦！4 C: f" `: k% s( s
现在做业务了，你能等客户1个小时甚至1天，心里一点都不抱怨，还那么兴奋吗？客户决绝你一次，两次——你就放弃了吗？感觉自卑了吗？你使出浑身的招数了吗？你把自己的优点都把出来了吗？客户了解你了吗？不了解你人家干吗要理你哦！当初为了约你的心上人出来看场电影想了多长时间的借口？编出来那么好的理由，现在换成是客户了怎么就一点法子都没有了呢？因为你没有用心，用心想了什么事情都可以搞定的！/ z2 x/ ~3 Y% l7 f
客户也是人，人都是有感情的。但是人的第一反应是排外的，是有防御心理的，就看你如何使用当时把你女朋友追到手的那股动力去打动你的客户了！走在路上好好琢磨吧！或许明天你将要去见一个很重要的客户，想好了要说啥。第一印象就是最后的印象。' X* }5 _" O& {
假如你用心去谈过恋爱，现在闭上眼睛好好想想，当初是什么勇气让你向她表白的？再把这股劲用在业务上，想法设法的用上，还有哪个客户不被你打动，最后成为你的那一位梦中情人！
4 R, Y# H! ^# j- }% Q2 V所以啊，这没谈过恋爱的人业务就很难做了啊！上来就说你做我女朋友吧！肯定把人家女孩子吓跑了吗！多么简单的道理啊。
( _, n+ K9 n* k }+ g3 \+ S在日常生活中很多事情其中蕴含中大道理，没有必要去仔细推敲，细细一想，嘿，还真是这么回事！ |
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发表于 2009-9-10 15:54:29
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