全民抢红包背后的“双马”战争 三大钱包瓜分市场

紫苏

全民抢红包背后的“双马”战争 三大钱包瓜分市场

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2015-02-20 08:28:14 来源：凤凰网

　　双马红包大战，从去年打到今年，从春节前半个月就开始启动，甚至双方都调动了全国人民一起助阵，声势越发浩大。

　　去年的微信红包被马云称为“珍珠港偷袭”，而今年马化腾则又来了个“诺曼底登陆”：手机QQ红包成了今年红包大战中突然杀出的黑马。

　　微信红包加手Q红包，双向出击，已经形成了微信和QQ在红包上夹击支付宝的局面。而更根来看，手机QQ钱包春节前的强势发力，正是腾讯在其移动支付战略布局的强化。

　　WAQ（微信、支付宝、手Q）春节红包大战已经已近尾声，在整个移动支付市场三国杀的格局之下，QQ钱包未来发展如何？ 三分天下，其中二分都在腾讯手中，马化腾这如意算盘能否成真？

　　2015除夕支付宝红包数据实录

　　面临微信封杀，支付宝钱包以“口令+图片”分享的方式进行突围。目前，支付宝红包除夕夜收发40亿元，请求峰值达8.8亿次/分钟。

　　红包大战在除夕夜进入高潮。据支付宝官方披露，从2月18日凌晨1点到2月19日凌晨1点的24小时内，共有6.83亿人次参与了支付宝的红包游戏。

　　在24小时内，支付宝红包的收发总量超过2.4亿个，总金额达到40亿元。

　　由于加入了“戳猫猫”游戏的元素，在2月18日晚上20：00左右，系统峰值出现，支付宝钱包首页被点击的次数达到8.832亿次/分钟。

　　马云在2月19日凌晨0时19分发出的首个中文口令红包。这一活动总参与人数达到2998万人，共输入了近1亿个答案。其中，输入正确答案“我”的有1500万人。红包总数只有99万9999个，用了2分36秒就被蜂拥而至的网民一抢而空。

　　明星助阵，4999元手Q红包的号召力

　　1月26日，手机QQ更新了2015年以来第一个版本手机QQ5.4版，此版本添加了新功能QQ红包、QQ转账、IC卡支付、QQ物联等，并对“附近”功能入口进行了统一优化。

　　2月11日晚8点，QQ明星红包准时开抢，在范冰冰的号召下，QQ网友热情点元宝，让原本30万启动金额一路上涨到了600万。离开抢时间仅仅过了一分钟，一位仅有17岁，来自河南周口的QQ用户就抢到了女神的4999元大红包。

　　与支付宝和微信红包的时间周期不同，手机QQ红包以稳定的时间点和明星两大要素，让网友印象深刻。在明星方面，小年夜出场的范冰冰和韩庚只是开始，后续有柳岩、赵丽颖、男神黄晓明、陈坤、张翰、以及“国民组合”TFboys等十六位大牌在QQ平台为用户发送新年现金红包。

　　除夕晚8点春晚开播，此次QQ红包神秘的除夕玩法浮出水面，在晚8点到晚12点间，用户进入右下角活动入口后，出现的是正在播出的春晚节目的投票页面，用户只要进行投票，就有机会获得QQ红包。

　　这种边投票边抢红包、边看春晚边吐槽的方式获得了网友们的极大欢迎，整个春晚获得了6.7亿次投票，QQ春晚兴趣部落的页面浏览量突破19亿。令人欣喜的是，此次春晚得到了大多数网友的喜爱，所有的节目投票点赞率均在90%以上。而最终出炉的QQ用户最喜爱的春晚节目榜单，由蔡明和潘长江主演的《车站奇遇》、由郭冬临和刘涛主演的《一定找到你》、由冯巩主演的《小棉袄》依次排名前三，非常巧的是，它们都是小品类节目。

                               
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三大“钱包”瓜分市场

　　三大“钱包”瓜分市场

　　QQ红包这次狂欢的背后，是马化腾精心准备的另一场“诺曼底登陆”。

　　同为腾讯旗下产品，微信为了推广微信支付已经进行过“一场战争”，而此刻再推次发力手机QQ钱包，这对腾讯而言，表面上看起来资源重复，其实实际上却是一步妙招。因为不管怎样，微信、QQ钱包都是财付通在移动端的入口，差异化覆盖增加财付通的力量。

　　资料显示，QQ目前拥有8亿以上月活跃用户，其中手机QQ月活跃用户量高达5.42亿，且用户覆盖面和分布广泛，除了一二线城市，还有最广大的三到六线城市。

　　来自更多的消费者信息表明，微信用户更多集中于一二线大城市，QQ因为多年积累，其用户遍布更为广泛，尤其是微信还没能深入到达的低线地区。

　　马化腾也曾表示，手机QQ产品线已全部梳理一遍，和微信差异化竞争。二者不是相互替代关系，而是自我更新。马化腾还透露，手机QQ活跃账号接近微信的两倍。此外，手Q背靠腾讯公司赖以发家的PC端大树，很容易实现多屏互通，进而独享PC端的功能或资源，这些是任何产品都难以拥有的背景资源，恰是这些资源构成了手Q支付的竞争力。

　　腾讯的战略其实很清楚，微信和手机QQ覆盖不同的人群，进而试图涵盖所有用户。换言之，在与支付宝这场支付入口争霸战中，马化腾使出了新招数，以战略的角度采取针对性的布局进行强势压上。

　　“手机QQ在2014年推出QQ钱包功能，基于这个功能我们在去年开发一系列支付场景，像购物、吃喝玩乐、彩票等，红包作为一个强需求的支付场景，对于手机QQ这样的社交平台来说，十分有价值，所以赶在春节这个契机，我们也顺势推出了自己的红包功能。”腾讯公司副总裁殷宇一直负责QQ项目，他表示，手机QQ的支付功能，是打通手机QQ走向商业化进程的最后一里路。

　　从手机QQ的用户群来看，手机QQ钱包虽然去年才上线，但其相较于微信钱包和支付宝钱包，却具有完全不同的优势，这也促使了外界将其视为引发移动支付市场地震的重磅产品。

　　差异化之下的“双轮驱动”

　　此次春节红包活动，在腾讯内部被称为“诺曼底登陆”，意指在整个移动支付大战的格局中，QQ钱包和微信支付联合进一步抢占移动支付的市场份额。

　　相较于微信钱包和支付宝钱包，手机QQ钱包起步晚，如何做出与前两者的不同，做出差异化和自己的特色，这才是更大的挑战，也是腾讯“微信+手Q”全战略的核心。

　　总体来看，手机QQ钱包在产品功能方面，与另外两者并无太大差异，但不同之处在于，用户基数更大，而且玩法更为灵活。手Q支付可借助多个场景和渠道支付，用户可以通过QQ钱包，为手机进行充值、购买、购买电影票，以及购买QQ会员、QQ阅读、游戏等。上线初期，手机QQ钱包已经接入了大众点评团、滴滴打车等业务。

　　虽然同属于支付功能的应用，手机QQ和微信的分工越来趋于明晰。相比支付宝和微信红包用户，QQ还有很大的用户在三四线城市，这些用户由于不是舆论的主导用户，所以看起来不够热闹，但实际上，手机QQ用户对于移动支付平台来说是最为宝贵的财富。

　　对于整个的移动支付市场来说，一二级市场竞争激烈，三四线城市则是巨大的待开发领域，而手Q钱包通过用户基础则可以率先占据有利益。另一方面，随着O2O/电商等在移动互联网的向下渗透，三四线城市未来会有很大的发展机会。

　　结合手Q用户与微信用户的不同属性，腾讯也将两者进行了区分。手Q支付将在商业模式最成熟的手游和娱乐化应用市场上着重发力，承担手Q平台商业化重任。而微信将重点在出行的移动支付、互联网金融、移动电商等层面继续探索，探索微信平台商业化的种种可能，但二者业务并不是泾渭分明，而是互相融合。

　　简而言之，手Q负责腾讯移动互联网的商业化，更多体现在在战术层面，而微信则更多负责未来新的商业梦想，属于战略角度。二者成为腾讯在移动互联网的最重要两大商业平台，缺一不可。

　　“二马”的移动支付入口争霸

　　二马的移动支付入口争夺战，已经越来越激烈，争夺的基础当然还是用户。去年底，支付宝为了争取用户，不惜赔本进行地推，以期更多“中老年”用户也都开始使用支付宝。但对腾讯而言，8亿手机QQ用户是现成的资源，这次加入春节红包大战的角逐，则是激活这8亿潜在的移动支付用户。

　　而从实际效果来看，这次手Q红包的影响力甚至大于支付宝和微信——要从全国用户的层面来看，而不是自己身边的微信红包群。

　　如前所述，真正的手Q用户是广大的三四线城市用户，他们未必是话语声音的主流，但他们更专一，也更聚焦。

　　此前，马化腾一直强调“微信和手Q是两条腿走路”，目前微信在移动支付上先行探索并取得一定成效，而手机QQ作为沉淀了腾讯最大社交关系链的产品平台，现在上线QQ钱包，可以让很多基于手机QQ社交网络下的生活服务和商业模式形成最终的闭环。

　　未来，QQ钱包借助凭借PC端优势，很可能使手Q支付先于微信一步，率先实现平台化商业布局，成为腾讯在移动互联网领域的模范现金牛。某种意义上来看，手机QQ钱包和微信钱包的双管齐下，也是腾讯内部竞争，自我激励、共同做大做强移动支付版图的“双轮驱动”战略。

　　可以说，今年春节，QQ是红包大战最大的黑马。不管微信与支付宝红包大战结果如何，仅以手Q的红包影响力，腾讯已经是红包大战最大的赢家。

                               
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（责任编辑：HN002）

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